Influencer and social media
Image par Gerd Altmann sur Pixabay

Comment utiliser le marketing d’influence

Collaborer avec des influenceurs peut être un atout pour votre entreprise 

Le monde de l’influence, malgré sa croissance exponentielle au fil des années, reste encore un mystère pour beaucoup de professionnels du marketing.

Vous souhaitez collaborer avec des influenceurs pour votre entreprise ? Ou vous êtes juste curieux de savoir comment cela fonctionne ? Nous vous donnons dans cet article des clés pour appréhender cette industrie en plein essor.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Une entreprise peut collaborer avec un ou plusieurs influenceurs qui, grâce à leur audience, vont promouvoir la marque auprès de personnes ayant de grandes chances d’y porter un intérêt. Avec l’expansion massive des réseaux sociaux ces dernières années, le marketing d’influence est devenu un moyen incontournable d’attirer l’attention d’une audience jeune et connectée en permanence. Un millénial (né entre 1981 et 1996) passe en moyenne 2 heures et 30 minutes sur les réseaux chaque jour. Donc, pour augmenter la notoriété de votre marque et vous faire remarquer face à vos compétiteurs, collaborer avec des influenceurs devient un enjeu crucial.

Planifier et exécuter une campagne de promotion avec des influenceurs n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Vous aurez besoin de bien connaître le monde de l’influence. Principalement, vous aurez besoin de comprendre comment utiliser cette technique selon les besoins spécifiques de votre marque.

Où en est cette industrie après la crise du coronavirus ? 

La crise de 2020 a perturbé toutes les industries d’une manière ou d’une autre. Cette période sans précédent a profondément transformé le monde tel que nous le connaissions, et les modifications qu’elle a engendrées vont certainement perdurer après la fin de la pandémie. Dans les semaines suivant l’annonce du premier confinement en Europe, les influenceurs étaient très inquiets, car la majorité de leurs opérations s’annulaient en cascade. Pareillement, les agences spécialisées dans le marketing d’influence ont vu une annulation massive des campagnes de promotions prévues par les marques.

Mais rapidement, comme tout le monde a commencé à s’habituer à ce “nouveau normal”, les spécialistes du marketing ont compris que le marketing d’influence allait pouvoir tirer profit de cette période troublée. Avec les magasins fermés et les populations forcées de rester chez elles, les plateformes de e-commerce ont enregistré une hausse des ventes sans précédent. Les influenceurs aussi ont vu une extraordinaire augmentation du nombre d’abonnements et de l’engagement, sur toutes leurs plateformes. Par exemple, Chloe Ting, une youtubeuse fitness australienne, est passée d’un million d’abonnés à 16 millions d’abonnés en l’espace de 8 mois. Du jamais vu.

En résumé, la pandémie actuelle a eu un impact très positif sur le monde de l’influence. Selon le site Offre Media, 59 % des influenceurs constatent que les marques sont plus nombreuses à vouloir travailler avec eux depuis le début de la pandémie. Il ne semble pas que cette tendance soit près de s’arrêter, donc si vous pensez commencer le marketing d’influence pour promouvoir votre marque, c’est maintenant ou jamais.

Une stratégie de contenu réussie inclut souvent des influenceurs

Pour que votre campagne avec des influenceurs soit un réel succès, elle doit fonctionner en synergie avec votre stratégie de contenu. En effet, travailler avec des influenceurs signifie que vous allez devoir les rémunérer ou leur offrir vos produits, pour qu’ils puissent ensuite les promouvoir. Pour rentabiliser cet investissement, vous devez absolument profiter pleinement des opportunités que cette collaboration permet. C’est pourquoi se contenter d’une simple publication sur le compte de l’influenceur serait une erreur. Il est important de demander en amont l’autorisation d’utiliser les photos et les vidéos qui auront été prises pour votre campagne, car celles-ci vous seront très utiles pour de multiples usages.

Vos réseaux sociaux sont une vitrine virtuelle pour votre marque et reposter le contenu créé par vos influenceurs sur vos propres réseaux sociaux vous garantira d’apparaître comme une marque fiable, populaire et authentique. Plus votre audience reconnaîtra des visages connus d’influenceurs qui travaillent avec vous, plus ils auront confiance en votre marque et seront fidèles à celle-ci. Un cercle vertueux dont toutes les entreprises rêvent. Un bon exemple du marketing d’influence utilisé efficacement pour booster vos réseaux sociaux, c’est l’organisation d’un concours Instagram. Ce genre de post reçoit généralement un nombre énorme de “J’aime” et de commentaires, mais surtout, il vous permet d’élargir votre communauté Instagram avec une audience qui montre un réel intérêt pour vos produits.

Une autre manière pour utiliser une campagne d’influence de façon optimale est de poster un article sur votre blog. Vous pouvez par exemple interviewer l’influenceur et partager son expérience avec votre produit, ou bien utiliser ses photos pour illustrer votre article. Dans les deux cas, utiliser le nom de l’influenceur comme mot-clé SEO vous permettra de toucher une audience qui vous serait restée inaccessible autrement. Le marketing d’influence est essentiel pour une stratégie de contenu réussie, toutefois, elle n’est utile que si elle est mise en application intelligemment. Une campagne d’influenceur ne s’improvise pas, c’est pourquoi un avis professionnel peut être d’une grande aide.

Beaucoup de fausses idées reçues

Cette technique de promotion est encore relativement nouvelle dans le monde du marketing, c’est pourquoi beaucoup de fausses préconceptions existent à propos de comment et pourquoi s’en servir. Voici les deux principales fausses croyances sur le marketing d’influence:

C’est uniquement pour les grosses entreprises

La première idée reçue est de penser qu’il faudra dépenser des dizaines de milliers d’euros pour chaque collaboration avec un influenceur.

Un partenariat avec un macro-influenceur (500k à 1M d’abonnés) ou une célébrité (plus de 1M d’abonnés) vous coûtera effectivement une coquette somme, cela ne fait aucun doute. Toutefois, il est évident que ce genre de collaboration n’est pas destinée à tous types de business. Une façon d’utiliser le marketing d’influence à bon escient tout en n’explosant pas complètement le budget publicitaire, c’est de collaborer avec des micro-influenceurs (10k à 100k d’abonnés). Grâce à leur audience plus petite, les micro-influenceurs apparaissent comme étant plus authentiques et fiables. Ils sont aussi plus proches de leur communauté en répondant directement aux commentaires de leurs fans, ce qui entraîne un fort engagement, souvent bien plus élevé que leurs confrères macro-influenceurs.

Bien que travailler avec des micro-influenceurs semble être la solution pour une campagne réussie, la réelle difficulté tient dans la recherche de ces micro-influenceurs. En effet, comme ils sont plus petits, ils sont aussi plus difficiles à trouver dans cet océan de comptes Instagram. Si vous souhaitez commencer une campagne promotionnelle avec ce type d’influenceur, prévoyez des heures, des jours voire des semaines pour trouver et sélectionner les micro-influenceurs qui auront une audience vraiment intéressée par votre marque et vos produits.

C’est uniquement pour promouvoir un certain type de produit

Une autre fausse croyance est celle selon laquelle le marketing d’influence fonctionne uniquement pour un certain type de produit. Les influenceurs les plus célèbres font principalement la promotion de produits de fast-fashion ou de beauté, produits qui coûtent peu cher, généralement entre 10 € et 50 €. En quelques clics, le client peut acheter le produit recommandé par l’influenceur, sans trop réfléchir, car il est facilement accessible et c’est une petite dépense. Ce genre de produit est acheté de façon impulsive, ce qui facilite le succès de campagnes publicitaires d’influenceurs.

Malgré cela, d’autres types de produits peuvent également profiter du marketing d’influence. Il est important de bien se renseigner sur les différentes stratégies à adopter selon les produits à promouvoir pour votre prochaine campagne promotionnelle. Dans tous les cas, un boost en notoriété de marque est toujours bénéfique pour votre business, car il génère une augmentation du trafic et des ventes organiques, et ce, de façon durable.

 
Chez Cam’s Writing, nous ne sommes pas des spécialistes des réseaux sociaux mais des experts du content marketing, avec une connaissance approfondie des marchés français et britannique. Nous pouvons donc vous aider à trouver les bons influenceurs locaux dans le cadre de votre stratégie de contenu.
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